Какой выбрать правильный размер задатка?

Одни из ключевых вопросов при оформлении договора задатка стоит «Сколько?» Каким должен быть размер задатка? Как ни странно, но точного правила еще никто не придумал, сколько именно процентов брать от суммы будущей сделки. Обе стороны могут быть заинтересованы как в большем, так и в меньшем задатке. Для того чтобы определиться, давайте разберемся, кого что интересует. При каких условиях продавца или покупателя интересует малый и большой задаток?

Продавец может быть заинтересован в большем задатке, когда предстоящая сделка особенно выгодна для него. К примеру, когда объект уходит за максимально возможную рыночную цену. Стоит отметить, что в случае отмены сделки со стороны покупателя, у продавца остается оплаченная сумма, и он может понизить на ее размер цену своего объекта. Если задаток был более 10%, то, скорее всего, так упав в цене, объект продастся очень быстро.

В меньшем задатке продавец заинтересован, когда есть надежда за время подготовки документов, необходимых для проведения договора купли-продажи, найти покупателя пощедрее, другими словами, тогда, когда предстоящая сделка не кажется ему архивыгодной. В связи с тем, что задаток придется возвращать в двойном размере, продавцу необходимо вложить в новую цену расходы и на это не совсем приятное действие. Так что если задаток 1-2%, то сделать это будет не трудно.

Покупатель, в свою же очередь, дает большой задаток для того, чтобы избежать ситуации, когда его цену кто-то перебивает. Предположим, задаток составлял 10%. Для того, чтобы перебить этот задаток, новый покупатель должен предложить цену более чем 110% от изначальной, т.к. 110% - совершенно не интересуют продавца, ведь он теряет эти 10% сверху. По практике, продавец соглашается взять новый задаток, когда его выгода составляет 2% от суммы сделки и более. Ниже 2% не всегда бывает достаточно, чтобы уговорить продавца изменить своему первому покупателю.

В малом задатке покупатель заинтересован, когда не совсем уверен в том, что предстоящая сделка состоится. К примеру, если он сомневается в своей платежеспособности завтра, или когда рынок перегрет и по всем признакам вот-вот наступит падение рынка. Так же покупатель может быть не уверенным, что это лучший вариант и при нахождении чего-либо более выгодного ему проще отказаться от уже данного задатка, если тот был небольшим.

Получаются следующие выводы: чем больше размер задатка, тем больше вероятность проведения сделки в дальнейшем, тем больше заинтересованность сторон. Чем меньше размер задатка, тем меньше вероятность проведения будущей сделки. Оптимально говорить про задаток в районе 10%. Можно говорить и про меньший задаток, но если какая-либо сторона сделки предлагает провести договор задатка с суммой менее 5% то стоит задуматься и сразу же начать предпринимать действия по поиску возможной замены контрагента. Ничего не обязывающий задаток на фоне сделки – это задаток менее чем в 2%. Такое бывает разве что чисто формально, когда договор купли-продажи проводится в течение недели-полутора от даты задатка.

, , , ,